아니꼽고 더럽다고 안하면 자기손해다

아니꼽고 더럽다고 안하면 자기손해다.

생존을 하려면 필수품만 있으면 되지만 생활을 하다보면 있어도 되고 없어도 되는 것도 있다.
안하는 쪽으로 이유를 발견하는데 더 빠르다.
그러나 사회가 요구하는 것은 된다는 쪽을 원한다.
우물을 파도 한 우물을 파라 다만 물이 나올 때까지
sales맨을 설득력이 있어야 한다.
현대인은 모두가 sales맨이다.
sales맨은 절대 말을 많이 해서는 안 된다.
말로 천냥빚을 갚는다는 말을 바꾸어보면 말로 천냥빚을 질 수 있다는 것이다.

화법의 예의
이야기를 독점해서는 안된다.
침묵해서도 안된다.
자랑하고 뻐겨서도 안된다.
아는채 하지않아야 한다.
한탄하지 않아야 한다.'
욕설 독설 험담하지않아야 한다.

효과적인 화법
설명이 구체적이어야 한다.
적절한 실례를 들어주어야 한다.
감각적인 표현을 하여야한다.
비교를 잘 해야한다.
효과적인 청법
정신력을 집중해야한다.
상대방이 효과적인 화법을 쓰게 도와주어야한다.
적절한 질문을 한다.
적절한 응대말을 해주어야한다
말을 할 때는 듣는 사람의 입장에서 하고 말을 들을 때는 하는 사람의 입장으로 듣는다.

상대를 움직이게 하는 방법
이익을 주면 움직인다.
욕구를 충족시켜주면 움직인다.
편리를 주면 움직인다.
나도 중요하지만 남에게 비추이는 내가 더 중요하다.

노동은 하지않으면 안 되는 것을 하는 것이고...

세일즈맨은 거절을 구매의 신호로 여겨야한다.
욕망이 커야 이루어진다
구두쇠도 미덕이다.
두 토끼를 잡지마라.
시간을 얻는자는 만물을 얻는다.
불청객은 어느 때 가더라도 실예이다.
사람이 하는 일이라 사람이 들어주어야한다.
파는 사람은 열등감을 사는 사람은 우월감을 갖는다.
물건을 볼 때 소비자가 필요로 하는 것인가? 가격은 적정한가? 이윤이 적정한가?
노동은 하지 않으면 안 되는 것을 하는 것이고 노는 것은 하는 일을 즐기는 것이다.
그래서 노동과 노는 것은 마음 먹기에 달렸다.
일을 부탁하려면 바쁜 사람에게 하여라.
내가 나를 위해 일을 할 때는 나를 돕는 사람은 나 하나밖에 없었는데
남을 위해 일을 하면 남도 나를 도와준다.
뛰어난 사람은 남의 이야기를 듣는데 전념하지만
소인을 이야기하는데 전념한다.
이야기하고 싶을 때는 듣도록 하여라.
남에게서 얻고자 하면 먼저 주어라.
의견을 말하고 싶을 때는 의견을 들어라.
어떤 사람도 완전한 사람은 없다.
인간에게는 결점이 있기 마련이다.
다른 사람에게도 남들과 다른 행동을 할 권리가 있다는 것을 인정하여야 한다.
습관과 기호가 다르다고 하여 그들을 싫어해서는 안 된다.